Para dar respuesta a
Matias Romero, un lector que nos escribe desde la hermosa ciudad de Piedras
Negras en el estado de Coahuila, aquí, en México; él me pregunta acerca de cómo tazar el precio de una
propiedad que está pensando vender, y me he permitido escribir esta
pequeña nota que puede servir de referencia para otros lectores que estén en
esta misma situación.
En primer término, hay que considerar que en México
estamos en época de elecciones y no sabemos cómo van a quedar las cosas,
tome en cuenta que actualmente la decisión electoral esta divida básicamente en
dos propuestas de gobierno muy diferentes. Una que busca avanzar sobre el
modelo económico actual y que ofrece una gran posibilidad de que las cuestiones
económicas mejoren, y otro que propone un viraje total, de un modelo comercial
abierto a uno cerrado, con argumentos populistas que representan un nivel alto
de riesgo.
Cuando vamos a
definir el precio de una propiedad que se quiere vender partimos de la premisa
de que “El valor y el precio,
son cosas distintas.”
“El valor es
relativo porque es personal, el precio es absoluto porque se determina por la
cantidad de recursos que se necesitarían para volver a producir la misma cosa,
y se establece con base en la comparación y el mercado.”
¿Vender en época de elecciones?
Si decide fijar el
precio de venta antes de conocer el resultado de la elección, corre el riesgo
de quedar fuera de las condiciones del mercado resultantes de este proceso y
podría estar muy alto para los posibles compradores, o quedar en una proporción
demasiado reducida en la que después de vender, nunca podrá comprar una cosa
equivalente.
Mi sugerencia es, si
puede esperar, espere a que la
turbulencia del cambio de gobierno mengüe, ya falta poco y esto podría
despejar muchas dudas, tanto para los posibles compradores, como para el
vendedor, quien al fin de cuentas es el que corre el mayor riesgo.
Por otra parte, si
tiene alguna presión y no puede esperar, valore establecer en el precio algunas alternativas de
protección, por ejemplo, moverlo conforme al tipo de cambio del peso al
dólar, o ajustarlo conforme a la inflación que se presente en el tiempo que
tarde la venta, en ambos casos, con base en los índices oficiales establecidos
por el Banco de México.
Para terminar, dejo
aquí algunas notas que escribí anteriormente y que hacen referencia a como
determinar el precio de una propiedad. Espero le sean de utilidad:
