¿Por dónde empezar?

Hablando de iniciar el año con nuevas metas y proyectos, hace algunos días recibí esta consulta y aunque ya he abordado este tema en otros momentos, pienso que compartirla ahora puede ser de provecho para muchos de mis lectores.

Hola, estoy muy interesado en iniciarme como corredor inmobiliario pero la verdad parto de cero, ¿podría ayudarme para saber por dónde empezar?

Soy de la ciudad de Zitácuaro Michoacán, y realmente quiero empezar bien por lo que deseo acercarme a quien pueda asesorarme. De antemano muchas gracias por su apoyo.


Como siempre, en primer lugar agradezco la confianza y en esta ocasión voy a iniciar por compartir mi experiencia personal.

En mi caso, hace más de 30 años atrás que me inicie, primero como parte de un negocio familiar en donde los que tenían más experiencia nos enseñaban a los jóvenes, en aquel tiempo no había muchas opciones, ni las facilidades tecnológicas y de comunicación que hay en la actualidad.

Después busque profesionalizarme con el apoyo de una empresa prestigiosa que brindaba capacitación constante, y aunque los ingresos y las comisiones eran muy bajas reconozco que fue una buena escuela; luego, a través de la AMPI pude hacer algunos diplomados y cursos, y así pasaron los años, intentando superarme mediante la práctica y acercándome a personas con más experiencia de quienes pudiera aprender.

Afortunadamente para usted ya no necesitas como yo, de mucho tiempo para capacitarse, experimentar que funciona y que no con sus naturales costos de aprendizaje, ni de andar buscando aquí y allá, ahora existen muchas universidades que ya incluyen licenciaturas o diplomados en Bienes Raíces, busque en su localidad. Además existe el camino rápido que se conoce como "Entrenamiento directo", de estos hay diversas opciones disponibles a través de Internet. Yo conozco varios, no todos son buenos pero si puedo recomendar tres.


Los tres son útiles, tienen cualidades diferentes, y son muy enriquecedores, pero tienen diferentes costos. Mi sugerencia es que se inscriba en los tres, descargue sus materiales gratuitos, y se de la oportunidad de conocerlos un poco, luego podrá elegir aquel con el que se sienta más cómodo para que sea su mentor. Enfóquese en una técnica y no revuelva demasiado porque si lo hace, después ni una ni otra le va a funcionar, y tome en cuenta que le estarán costando. Pruebe con una línea de trabajo hasta ver resultados y más adelanta podría ser bueno ampliar, innovar o modificar sus estrategias de trabajo.

Los bienes raíces son un buen negocio, muy lucrativo y satisfactorio cuando se realiza con verdadera vocación y profesionalismo.

Le deseo el mejor de los éxitos y seguimos en línea.


Diana Reyes
Oportunidades Inmobiliarias
http://opinmobiliarias.blogspot.com

Compromiso Renovado


Hola amigos, los invito a que iniciemos el año con entusiasmo, con nuevos bríos, listos para aprovechar las muchas Oportunidades Inmobiliarias que existen y dispuestos a asumir los retos que nos plantea el 2016.

Este blog renueva su compromiso de compartir información relacionada con la comercialización de Bienes Raíces, buscando aportar ideas y la experiencia propia acumulada en la práctica de esta actividad durante más de 30 años, con quienes como particulares, desean realizar con éxito un trato directo, aunque también tengo muchos amigos y lectores que se dedican a esta actividad profesionalmente como agentes o corredores inmobiliarios, y quienes con su participación enriquecen este espacio.

Bienvenidos todos y espero que su visita sea provechosa.

Para cerrar este primer saludo del año quiero dejarles una valiosa frase para recordar; en lo personal me gusta mucho porque aunque es muy pequeña encierra una verdad esperanzadora que nos reafirma que el triunfo esta al alcance de todos:

"El éxito no es ni mágico ni misterioso. El éxito es la consecuencia natural de aplicar sostenídamente los fundamentos básicos."

 Jim Rohn.
(Destacado empresario y gran motivador norteamericano 1930-2009)

Empecemos pues el año nuevo con optimismo, por mi parte seguiré escribiendo y comentando, intentando dar respuesta a sus consultas y desde luego, agradeciendo la confianza de quienes me escriben o dejan algún comentario.

Hasta pronto!


Diana Reyes
Oportunidades Inmobiliarias
http://opinmobiliarias.blogspot.com



Prepárese para mostrar su inmueble


En varias ocasiones he acompañado a algunos amigos durante la muestra de un inmueble que pretenden vender o rentar y me he percatado que quizás, si se hubieran preparado un poco antes de presentarse a la cita, hubieran logrado cerrar el trato.

Aquí tiene 5 tips que lo ayudarán a prepararse para hacer una buena presentación de su inmueble y lograr así su objetivo en menos tiempo.

  1. Prepare un guion, aunque sean solo algunas líneas, esto le permitirá hacer una presentación ordenada, visualice como es que se realizará el recorrido y piense cuales serían los comentarios más oportunos. No se trata de mencionar las características del inmueble que se está visitando, las personas no necesitan que usted les diga que es lo que ven. En su lugar enliste aquellos detalles o ventajas que hay que resaltar, los problemas que quizás requieran atención, así como sus posibles soluciones. Es decir, se trata de tener muy claro que decir, cuando y la mejor manera de decirlo.

  1. Reciba amablemente a su prospecto y extiéndale su mano junto con una amplia sonrisa, y… cuando digo "reciba"… me refiero a que usted debe llegar antes que él, o al menos al mismo tiempo. No lo haga esperar. Este es un detalle que habla de formalidad, seriedad y capacidad para cumplir compromisos.

  1. Provoque una conversación cordial, esto le permitirá obtener información valiosa sobre su posible cliente al mismo tiempo que lo ayudará a generar un clima de confianza. Haga preguntas abiertas para que su visitante tenga que contestar con algo más que un sí o un no. Por ejemplo, podría iniciar preguntando si fue sencillo para él localizar la propiedad, si en el camino observó algo particular que usted piense vale la pena resaltar, quizás podría incluir preguntas relacionadas con su actividad profesional, o con el uso que le dará al inmueble, sus hobbies, sus prioridades, etc.

  1. Escuche con atención, los expertos afirman que quien domina el arte de escuchar no solo utiliza los oídos sino también los ojos, hay mucho que la gente dice sin hablar. Sin embargo NO hay que dar lugar a malas interpretaciones y si observamos que algo le llama la atención o lo incomoda, no tema preguntar, pero haga preguntas inteligentes y permita que él exprese su opinión con libertad.

  1. Aproveche el tiempo, generalmente los clientes parecen tener prisa, pero si le es posible, deténgase en las diferentes áreas, aunque solo sea un par de minutos, dele oportunidad de disfrutarlas, observarlas, y visualizarse ocupando el espacio… Y aunque usted también tenga prisa nunca deje que su cliente lo perciba.

Ponga en práctica estos consejos y al terminar el recorrido usted sabrá si ese prospecto le interesa o no como cliente, o si fuera el caso, podrá valorar con mayor precisión si es conveniente ofrecerle otra opción.

Aprovecho la ocasión para desearles a todos muy felices fiestas. ¡Hasta la próxima!



Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias 

Preste atención a los ajustes de zonificación


Pocas personas están atentas a los ajustes de zonificación, sin embargo esta es una información importante que usted debe conocer. Ya sea que tenga una propiedad, que planee venderla o rentarla,  o que esté pensando en adquirir un bien raíz en determinado lugar, estos ajustes son medidas que sin duda pueden afectarlo, en un sentido positivo o negativo.

Si usted no se mantiene al día con los planificadores e ingenieros urbanos del ayuntamiento, usted podría estar vendiendo su casa justo antes de que se estén aplicando ajustes de zonificación que podrían aumentar considerablemente el valor de su propiedad. Así que mantenga sus ojos y oídos alertas ante los cambios municipales que podrían mejorar (o empeorar) su posición como vendedor.

En otro caso, usted podría estar comprando un inmueble en una zona donde hay proyectos que con suerte pueden representar una plusvalía rápida, sin embargo, por contra, también podrían afectar su valor negativamente, y lo que aparentaba ser una magnifica inversión puede convertirse en una perdida cuantiosa.

Por poner un ejemplo, cuando se modifica la densidad poblacional de una zona, digamos que pasa de ser residencial unifamiliar, a multifamiliar, donde se autorizará la construcción de condominios o edificios departamentales, con la afectación natural a la capacidad de los servicios y la movilidad al aumentar el tránsito, los vehículos estacionados y la contaminación.

Si tiene planes para comprar o vender una propiedad recuerde estar atento a las noticias, pero no se fíe de los chismes o rumores que pueden ser muy engañosos, y no dude en visitar a las autoridades correspondientes para conocer de los ajustes de zonificación planeados para su localidad. 



Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias