Lo que buscan los compradores de bienes raíces.


¿Qué buscan los compradores en términos de una vivienda propia?

Muchos están de acuerdo que la ubicación es un factor determinante, pero también lo son los tangibles como el precio y las condiciones de la propiedad.

Hay propietarios o vendedores de casas que no quieren invertir un solo peso en mejorar su presentación y argumentan que los compradores prefieren ahorros en el precio; la verdad es que esto pocas veces es así y a continuación lo explicaré más ampliamente.

Quien va a comprar una propiedad por lo general realiza un análisis detallado  y se pregunta si el precio vale la pena con relación a las sumas adicionales de dinero que tendrá que invertir para poner la casa o departamento en perfecto estado, y cuánto tiempo será necesario esperar para aprovecharlo en lo que se realiza la renovación.

Muchas veces no es tanta la inversión ni el tiempo que se requerirá para repararla, pero la impresión que se lleve el comprador puede ser muy relativa, es por ello que una oferta puede no resultar lo suficientemente atractiva cuando se piensa en el costo (dinero-tiempo) que podría significar mejorar la propiedad en cuestión.

Hay ciertos aspectos fundamentales que sin duda alguna ayudarán a vender una propiedad como son la limpieza, la pintura, la funcionalidad de puertas y ventanas, así como la de las instalaciones eléctricas e hidráulicas.

No se trata de ocultar defectos, la idea es presentar lo que se vende de la mejor manera posible. Como una buena oportunidad de inversión y no como un riesgo.

Si no sabe por donde empezar… Una buena idea podría ser comenzar con el exterior de la casa. Hágase las siguientes preguntas! - porque estas son las que su comprador potencial seguramente realizará:

  • ¿Estos botes de basura, trozos de madera de desecho y materiales de construcción esparcidos descuidadamente  por todas partes indican negligencia del vendedor en cuanto al mantenimiento general de la propiedad?

  • ¿Están los canalones y el techo en buen estado? ¿Cuándo fue la última vez que el vendedor o propietario impermeabilizó o le dio mantenimiento?

  • Además de los ocupantes humanos de la casa, ¿habrá termitas u otros insectos que vivan aquí también?

  • Estos arbustos y árboles crecidos son una distracción. ¿Qué es lo que el vendedor no quiere que se vea?

  • El césped no está saludable ¿El resto de la casa lo estará?

  • Parece que los patios y otros espacios de la propiedad se han convertido en áreas de almacenamiento. ¿Por qué no podemos ver lo que realmente son?

  • La pintura se está despegando; ¿será por eso que la casa se ve tan sombría y poco atractiva?

  • ¿Por qué no hay luces fuera de la casa? ¿Será una forma de ahorro del dueño o quizás este no es un barrio seguro?

Las preguntas anteriores son sólo algunas de las muchas que los compradores podrían hacer con respeto al exterior de un inmueble. El exterior de una propiedad, ya sea una casa o condominio, constituye la primera impresión del comprador. Prepárese a responderlas, o mejor aún, déjese de pretextos y póngase en acción.


Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias 





La Inversión Inmobiliaria

Esto tiene que ver principalmente con los bienes raíces comerciales, y no solo implica la adquisición y la posesión del inmueble, sino también el  leasing, alquiler, y la compra y venta de la propiedad en un momento dado. El objetivo principal de este tipo de inversión es obtener beneficios económicos. Por esta razón, los inversores prevén desarrollar y administrar sus bienes asegurándose no solo de obtener buenos precios sino también buenos rendimientos.

Invertir en bienes raíces no es barato en ningún aspecto. El capital para empezar es normalmente sustancial. Sin embargo, hay una serie de opciones de las que los inversores pueden echar mano para llevar a cabo su inversión, aún si no cuenta con el 100% de la cantidad requerida para adquirir determinada propiedad. Una de estas opciones es el préstamo hipotecario.

Al igual que cualquier tipo de inversión, hay una serie de riesgos que conlleva la inversión en el sector inmobiliario. Si no se planea con cuidado, es posible perder incluso mas de lo invertido.

Si un inversor no tiene flujo de caja suficiente para responder ante un crédito pudiera verse obligado a vender la propiedad a un precio mucho menor que el valor real en el mercado. Por esta razón, para invertir en bienes raíces, es importante estar seguros de contar con  un flujo de caja adecuado en todo momento, o tener un plan para las contingencias.

Otro de los riesgos involucrados en esta inversión es el fraude y las prácticas corruptas. Si no se tiene cuidado, es factible caer en engaños y perder fuertes sumas de dinero. Hay personas sin escrúpulos que se hacen pasar por agentes de bienes raíces y pretenden vender propiedades que no existen ni existirán, o revender propiedades que ya están vendidas a otros clientes, o simplemente  ofrecen propiedades dañadas.

Los beneficios que vienen con los bienes raíces son muy altos. Esta es la razón por lo que grandes magnates de los negocios, tales como Donald Trump tienen una gran cantidad de este tipo de inversiones.

Hay muchas maneras de conseguir buenas oportunidades inmobiliarias. Por ejemplo, buscar listados de mercado, tanto en línea como a través de los medios tradicionales, con el fin de encontrar las propiedades a la venta. También puede encontrar inmuebles disponibles contactando a los agentes serios de bienes raíces.  Muy diversas propiedades inmobiliarias se venden a través de subastas públicas y ventas privadas. En cualquier caso, antes de invertir es muy importante asegurarse que el proceso de adquisición es completamente legal.



Torres Trump en Manhattan propiedad de Donald Trump uno de los más exitosos inversores de bienes raíces del mundo.


Diana Reyes 
Oportunidades Inmobiliarias 





Preparativos para ocupar su nueva casa


Cuando se compra o renta una casa o departamento, generalmente la emoción de estrenar suele verse empañada por las complicaciones relacionadas a la mudanza, y a la adaptación de los nuevos espacios a nuestras necesidades específicas, pero no cabe duda que estos inconvenientes pueden minimizarse cuando se hace una planeación y se prevén adecuadamente  las necesidades de cambio, ajuste y acomodo.

Lo mismo sucede si se va a realizar un cambio de oficina, negocio, o empresa, considerando las particularidades de cada caso, ya que no es igual una espacio para vivir, que un espacio para trabajar, ni un espacio para una familia que un espacio donde van a interactuar un número considerable de personas.

En esta nota me propongo darle una pequeña lista de puntos a considerar al momento de realizar esta planeación, no voy a referirme a los aspectos relacionados con la mudanza pues ese es un tema que ya se ha abordado en notas anteriores, si desea consultarlo puede revisar las notas relacionadas con la etiqueta "Mudanzas" utilizando el buscador  de la barra lateral.

Puntos a considerar en la planeación para ocupar su nueva casa:

  • Limpieza.
  • Verificar la seguridad del acceso al inmueble (ventanas, puertas y chapas).
  • Encortinado (limpieza si ya existe, o mandar  a hacer si no).
  • Planeación de la distribución de los espacios.
  • Revisar instalación hidráulica y eléctrica (contactos).
  • Contratación de servicios (luz, gas, agua, teléfono, Internet, TV satelital o por cable, etc.).
  • Notificación del cambio de dirección a los amigos, familiares y servicios correspondientes (Bancarios, suscripciones, instituciones, etc.).
  • Adquisición de los equipos o utensilios necesarios para la vida diaria en nuestro nuevo hogar. Muchas veces un cambio de casa es la oportunidad de renovar algunos de nuestros aparatos, los electrodomésticos, muebles o equipos de oficina para que queden bien en nuestros nuevos espacios. Aunque no todo tiene que hacerse en un primer momento, pensando que les puede ser útil, les dejo el enlace de una buena opción en línea donde pueden darse una idea sobre características y precios lo que les permitirá estimar de mejor manera un presupuesto: www.andorrafreemarket.com/
  • Decoración y jardinería. Es conveniente crear espacios agradables para quienes serán los usuarios del nuevo espacio, las opciones son ilimitadas y estarán en función del gusto y personalidad de cada quien, ya sea que se utilicen detalles decorativos, artesanales, artísticos, o de ambientación natural.
  • También tome en cuenta que una vez instalado en la nueva vivienda, es aconsejable ir a saludar a sus vecinos. (Esta es una cortesía importante, ellos pueden darle información que quizás le sea útil conocer. Haga una breve presentación de usted para que ellos sepan su nombre y qué hace.)



Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias 





Comprar una casa en un lago



Si esta pensando  en comprar o construirse una casa sobre o frente a un lago, hay varias cosas que debe considerar antes de avanzar en sus planes.

En primer lugar, es importante conocer las verdaderas razones por las que usted desea tener una casa en un lago. Esto es para asegurarse que la propiedad en cuestión le ofrecerá la satisfacción que desea.

Determine si lo que está buscando es un lugar para el retiro, para relajarse y descansar de la vida de trabajo o del bullicio de una ciudad agitada, para practicar la pescar, el remo, o pasarse los días calurosos con pereza, tendido en una hamaca contemplando apaciblemente el horizonte; o por el contrario, si lo que planea es tener un sitio para la convivencia familiar, un refugio especial para reunirse con amigos y hacer un poco de vida social con personas afines a sus gustos, con quienes compartir actividades acuáticas o veladas en grupo.

La mayor parte de esas actividades harían diferencia en la elección final de la propiedad a adquirir por lo que usted debe considerar cuidadosamente acerca de la casa del lago o el lote junto con sus alrededores.

Cuando uno está en busca de reclusión, quizás lo que se desea es una propiedad retirada de los demás y los nuevos desarrollos con muchos de los vecinos alrededor no funcionarían; por el contrario, para quienes desean un poco de estilo de vida social, encontraran en un desarrollo habitacional una perfecta propiedad en la nueva urbanización a la orilla de un lago.

En segundo lugar, tener una casa frente a un lago implica una responsabilidad, pues ante la preocupación actual por la conservación del medio ambiente los dueños de las casas cercanas a un lago suelen gradualmente convertirse en guardianes de la costa y el agua. No hay más lagos naturales que estén naciendo cada día, sin embargo, constantemente hay mas personas que desean vivir frente a un lago.

Lo anterior podría conducir a la destrucción de las cualidades que esencialmente atraen a la gente hacia estas propiedades. Esto obliga a participar en actividades de protección a la naturaleza para evitar que el sobre desarrollo de una zona  pueda afectar los niveles de nutrientes en el agua del lago y también la vida silvestre, incluso podría destruir la vegetación natural.

Y siendo realistas, el desarrollo y la explotación comercial exagerada arruinaría también la calidad escénica del lago. Esta cualidad es lo más importante para la gente que compra viviendas lacustres.

Cada vez son más los propietarios de casas en este tipo de lugares que se organizan y promueven el cuidado, administración y desarrollo sustentable de su zona. Ellos son conscientes del hecho de que incluso una pequeña estructura construida en una finca frente al lago podría tener un gran impacto en la salud del mismo.

El tercer lugar se desprende del anterior, si usted piensa adquirir un lote o una casa existente frente a un lago es importante que antes de comprar conozca la regulación vigente y las reglas establecidas por la administración del lugar.

Estas reglas pueden condicionar la construcción, remodelación, uso y hasta su participación dentro del desarrollo. Si no existe una administración y observa que las construcciones frente al lago no respetan el medio natural donde se encuentran, probablemente usted tendrá algunos problemas con sus vecinos, o lo peor de todo, podría convertirse en cómplice de la destrucción ambiental.

Si prevee que necesitará reformas, es conveniente consultar algunos presupuestos antes de invertir para no llevarse sorpresas desagradables, por ejemplo podría visitar: www.quierounareforma.es/

Es común que en este tipo de zonas existan normas que determinan el tipo de construcción que puede realizarse, los materiales, incluso limitan las estructuras que se encuentran en la orilla del lago, como los varaderos o los muelles y se busque mantener un aspecto natural y pintoresco a la vez que se procura no afectar la calidad del agua.

Por ejemplo, lo ideal es que las casas mantengan un lugar lo más discreto y pequeño posible para guardar sus botes o embarcaciones de manera tal que esto no dominen el paisaje o si prefieren un muelle, que éste sea del tipo rústico para que se funda con el aspecto natural del lago.

En fin, estas son solo tres ideas que pretenden ayudarle a realizar su investigación acerca de las opciones mas convenientes para la adquisición de su futura casa en el lago, espero le sean de utilidad.


Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias