Nunca hay que forzar las cosas


Las casas son como las personas, si no las conoce no sabe como son realmente por dentro. Cuando el cliente no quiere entrar a ver la propiedad puede ser por varias razones.

Por lo general, la principal causa es que no corresponde a lo que esta buscando y al llegar se siente decepcionado o sorprendido negativamente por no ser lo que esperaba.

En ese caso, no insista, nunca hay que forzar las cosas, pero tenga siempre preparadas algunas frases que pudieran generarle curiosidad, y desde luego las razones por las que usted pensó que sería una buena opción para él,  y proceda con naturalidad a mostrarle otras propiedades.

Si se trata de una venta directa nada mejor que la honestidad desde un principio, responda a sus preguntas con precisión y sinceridad, y solo concerte citas cuando el prospecto tenga verdadero interés en su propiedad.

Si usted es promotor inmobiliario, con antelación debe hacer su trabajo de prospección durante el cual explorará cuales son las preferencias, necesidades, y presupuesto del prospecto. Cuando tenga su lista con al menos 4 o 5 propiedades a mostrar, concerte la primera cita e inicie el recorrido anticipando siempre a su cliente la principal cualidad de la propiedad a mostrar.

Aproveche para conversar con su cliente, recuerde que mientras más lo conozca usted tendrá mayor posibilidad de ofrecerle lo que él esta buscando y concretar así, buenos negocios.



Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias 

Capacitarse siempre rinde buenos frutos


Vicky, seguidora de este blog pregunta "Me interesa mucho saber como puedo capacitarme para ser un agente de bienes raíces, yo vivo en Huatulco. Oax., y quiero saber si hay alguna inmobiliaria con la cual me podría integrar aquí y sobre los estudios que se requieren.

Ella envió su pregunta a través del servicio de contacto y aunque intente darle una respuesta personal, ésta no le llego porque quizás no anoto su email correctamente, pues al enviar el mensaje se regreso a mi bandeja con una aclaración que decía "Recipiente fallido". Ni hablar Vicky, suele pasar, espero que lea esta nota y así aprovecho la ocasión para compartirla con todos nuestros lectores. 

Hola Virginia.

Le saludo con gusto y agradezco su confianza.

En la actualidad los Agentes de Bienes Raíces o Promotores Inmobiliarios tiene diversas opciones para profesionalizarse, la primera es acudir a una institución educativa de prestigio en la zona, podría ser un instituto o universidad pues ya existe la "Licenciatura en Desarrollo y Administración de Bienes Raíces"

Otra opción es estar pendiente de las actividades de capacitación que organiza la Asociación Mexicana de Promotores Inmobiliarios (AMPI), generalmente tienen un costo y las van realizando en diversos lugares de la República calendarizándolas durante todo el año, pero también hay organizaciones locales similares, por ejemplo, yo realice un diplomado que organizó una de las Asociaciones Inmobiliaria que existen en Acapulco.

Adicionalmente, hay inmobiliarias prestigiosas, por ejemplo Century 21, que se preocupan porque sus promotores estén bien capacitados y constantemente ofrecen cursos y seminarios. Podría iniciar incorporándose a alguna de ellas y aprovechar la experiencia para aprender.

También en línea hay opciones de capacitación, por ejemplo, los cursos de Carlos Pérez me parecen muy completos, Los de INMOBILIO son muy recomendables pero más caros, y los de Curso Inmobiliario, ideales para principiantes pero esta apunto de agotarse el cupo y no se cuando vuelvan a abrir inscripciones.

Vicky, estas son solo algunas ideas para empezar. Lo importante es escuchar la voz del corazón y si usted siente vocación por esta actividad con seguridad encontrará el camino.

Le deseo mucho éxito y espero que nos mantengamos en contacto, pues nada me dará más gusto que saber de sus progresos.

Hasta pronto.


Diana Reyes 
Oportunidades Inmobiliarias 
http://opinmobiliarias.blogspot.com




Lo que buscan los compradores de bienes raíces.


¿Qué buscan los compradores en términos de una vivienda propia?

Muchos están de acuerdo que la ubicación es un factor determinante, pero también lo son los tangibles como el precio y las condiciones de la propiedad.

Hay propietarios o vendedores de casas que no quieren invertir un solo peso en mejorar su presentación y argumentan que los compradores prefieren ahorros en el precio; la verdad es que esto pocas veces es así y a continuación lo explicaré más ampliamente.

Quien va a comprar una propiedad por lo general realiza un análisis detallado  y se pregunta si el precio vale la pena con relación a las sumas adicionales de dinero que tendrá que invertir para poner la casa o departamento en perfecto estado, y cuánto tiempo será necesario esperar para aprovecharlo en lo que se realiza la renovación.

Muchas veces no es tanta la inversión ni el tiempo que se requerirá para repararla, pero la impresión que se lleve el comprador puede ser muy relativa, es por ello que una oferta puede no resultar lo suficientemente atractiva cuando se piensa en el costo (dinero-tiempo) que podría significar mejorar la propiedad en cuestión.

Hay ciertos aspectos fundamentales que sin duda alguna ayudarán a vender una propiedad como son la limpieza, la pintura, la funcionalidad de puertas y ventanas, así como la de las instalaciones eléctricas e hidráulicas.

No se trata de ocultar defectos, la idea es presentar lo que se vende de la mejor manera posible. Como una buena oportunidad de inversión y no como un riesgo.

Si no sabe por donde empezar… Una buena idea podría ser comenzar con el exterior de la casa. Hágase las siguientes preguntas! - porque estas son las que su comprador potencial seguramente realizará:

  • ¿Estos botes de basura, trozos de madera de desecho y materiales de construcción esparcidos descuidadamente  por todas partes indican negligencia del vendedor en cuanto al mantenimiento general de la propiedad?

  • ¿Están los canalones y el techo en buen estado? ¿Cuándo fue la última vez que el vendedor o propietario impermeabilizó o le dio mantenimiento?

  • Además de los ocupantes humanos de la casa, ¿habrá termitas u otros insectos que vivan aquí también?

  • Estos arbustos y árboles crecidos son una distracción. ¿Qué es lo que el vendedor no quiere que se vea?

  • El césped no está saludable ¿El resto de la casa lo estará?

  • Parece que los patios y otros espacios de la propiedad se han convertido en áreas de almacenamiento. ¿Por qué no podemos ver lo que realmente son?

  • La pintura se está despegando; ¿será por eso que la casa se ve tan sombría y poco atractiva?

  • ¿Por qué no hay luces fuera de la casa? ¿Será una forma de ahorro del dueño o quizás este no es un barrio seguro?

Las preguntas anteriores son sólo algunas de las muchas que los compradores podrían hacer con respeto al exterior de un inmueble. El exterior de una propiedad, ya sea una casa o condominio, constituye la primera impresión del comprador. Prepárese a responderlas, o mejor aún, déjese de pretextos y póngase en acción.


Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias 





La Inversión Inmobiliaria

Esto tiene que ver principalmente con los bienes raíces comerciales, y no solo implica la adquisición y la posesión del inmueble, sino también el  leasing, alquiler, y la compra y venta de la propiedad en un momento dado. El objetivo principal de este tipo de inversión es obtener beneficios económicos. Por esta razón, los inversores prevén desarrollar y administrar sus bienes asegurándose no solo de obtener buenos precios sino también buenos rendimientos.

Invertir en bienes raíces no es barato en ningún aspecto. El capital para empezar es normalmente sustancial. Sin embargo, hay una serie de opciones de las que los inversores pueden echar mano para llevar a cabo su inversión, aún si no cuenta con el 100% de la cantidad requerida para adquirir determinada propiedad. Una de estas opciones es el préstamo hipotecario.

Al igual que cualquier tipo de inversión, hay una serie de riesgos que conlleva la inversión en el sector inmobiliario. Si no se planea con cuidado, es posible perder incluso mas de lo invertido.

Si un inversor no tiene flujo de caja suficiente para responder ante un crédito pudiera verse obligado a vender la propiedad a un precio mucho menor que el valor real en el mercado. Por esta razón, para invertir en bienes raíces, es importante estar seguros de contar con  un flujo de caja adecuado en todo momento, o tener un plan para las contingencias.

Otro de los riesgos involucrados en esta inversión es el fraude y las prácticas corruptas. Si no se tiene cuidado, es factible caer en engaños y perder fuertes sumas de dinero. Hay personas sin escrúpulos que se hacen pasar por agentes de bienes raíces y pretenden vender propiedades que no existen ni existirán, o revender propiedades que ya están vendidas a otros clientes, o simplemente  ofrecen propiedades dañadas.

Los beneficios que vienen con los bienes raíces son muy altos. Esta es la razón por lo que grandes magnates de los negocios, tales como Donald Trump tienen una gran cantidad de este tipo de inversiones.

Hay muchas maneras de conseguir buenas oportunidades inmobiliarias. Por ejemplo, buscar listados de mercado, tanto en línea como a través de los medios tradicionales, con el fin de encontrar las propiedades a la venta. También puede encontrar inmuebles disponibles contactando a los agentes serios de bienes raíces.  Muy diversas propiedades inmobiliarias se venden a través de subastas públicas y ventas privadas. En cualquier caso, antes de invertir es muy importante asegurarse que el proceso de adquisición es completamente legal.



Torres Trump en Manhattan propiedad de Donald Trump uno de los más exitosos inversores de bienes raíces del mundo.


Diana Reyes 
Oportunidades Inmobiliarias