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3 Tips para Vender un Terreno Rápidamente


Generalmente quienes buscan un terreno para comprar es por motivos muy específicos, y hay que identificarlos para estar en condiciones de presentar nuestra oferta adecuadamente.

A continuación citaré tres ejemplos que le darán una idea de quien puede ser su cliente objetivo, esto le ayudará a dirigir de manera más especifica su campaña de promoción. Recuerde que el que no se anuncia… ¡No vende!

Caso 1.- Es aquel inversor que podría estar especulando en como hacer un buen negocio, para estos clientes el factor precio es muy importante y desde luego los planes que pudiera haber para el lote o terreno en cuestión y los proyectos para la zona.

Caso 2.- Este cliente puede ser muy exigente en la ubicación, pero ha decidido comparar un terreno porque no encuentra en la zona una propiedad que se ajuste a sus necesidades o deseos particulares y por ello esta dispuesto a asumir los costos  adicionales que esto pudiera representar.

Caso 3.- A este prospecto yo le llamo el oportunista (con suerte, recursos e inteligente), es aquel que  podría invertir en un terreno igual que en cualquier otra propiedad inmobiliaria, lo que desea es simplemente aprovechar una oportunidad, le gusta incrementar su patrimonio y no esta pensando en obtener utilidades a corto plazo.

Podría haber otros ejemplos pero pienso que estos son los más representativos, y considerando a sus posibles candidatos aquí tiene 3 tips que le ayudarán a vender su Terreno rápidamente.

  1. Calcule el beneficio.- Tenga a la mano algunas cifras y números aunque sean aproximados, por ejemplo los valores del terreno en la zona y zonas aledañas, subraye si usted ofrece en esto un beneficio especial, posibles opciones de aprovechamiento, los costos de construcción, el posible retorno de la inversión que se pudiera obtener, etc... Se que esto no es fácil pero créame que son argumentos sumamente valiosos que un buen inversionista apreciará y pueden ser un factor determinante para tomar su decisión de comprar.

  1. Publique anuncios atrayentes. Utilice la información de que dispone para crear anuncios que atraigan inversores serios. Pocas palabras pero contundentes, por ejemplo: Terreno en Venta. $5,800,000 - único en la zona - 3000 metros - Gran rentabilidad -ideal para plaza comercial.

  1. Realice una promoción efectiva.- Tanto en línea como fuera de ella,  considere crear su propia página web para captar interesados, mientras más sencilla mejor, en ella presente los datos más relevantes, algunas fotografías y coloque un formulario de registro para establecer contacto. Promueva esta página en los medios impresos que utilice, en sus anuncios clasificados y en las redes sociales que se relacionen y frecuenten sus posibles interesados, tome en cuenta que  Google y Facebook ofrecen publicidad de paga que puede orientarse fácilmente hacia el segmento que a usted le interesa. ¡Aprovéchela! - Aquí puede aprender como hacerlo-



Diana Reyes 
Oportunidades Inmobiliarias 





7 Pasos para la contratación de una mudanza



Cuando se va a vender o a rentar una propiedad no amueblada, ayuda el hecho de que esta se muestre totalmente limpia y desocupada para que los posibles clientes puedan apreciar mejor los espacios, y en este caso lo más probable es que usted requiera la contratación de un servicio de mudanza. Lo mismo sería si ya cerró el trato y pretende entregar la propiedad en las mejores condiciones posibles.
El proceso de encontrar un buen servicio de mudanza puede parecer desalentador. Pero hacer un poco de investigación vale la pena para ahorrarse dinero pagando un precio justo y problemas con servicios deficientes o estafas.
Por ello le presento aquí una pequeña lista de 7 pasos que le ayudarán en la contratación de un buen servicio de mudanza.
  1. Obtenga recomendaciones. Pregunte a sus amigos, compañeros de trabajo, y agentes de bienes raíces locales. Busque en la guía telefónica para identificar las empresas que tienen oficinas cerca de la propiedad en cuestión. Pida referencias. No asuma que grandes nombres de empresas son las mejores, pero tampoco se vaya con la idea de contratar servicios improvisados que no están regulados por la ley y con los cuales se asocian el mayor número de estafas. 
  2. Haga una selección inicial.- Cuando tenga una lista de algunos servicios de mudanza recomendados, realice una verificación de antecedentes rápida, puede hacerla vía Internet, la gente inconforme generalmente se manifiesta en alguna red, un foro o con comentarios en alguna web, incluso hay servicios oficiales como el de “Defensa del Consumidor” que permiten la consulta sobre comercios y prestadores de servicios. Es muy recomendable visitar físicamente las empresas que está considerando, e indagar cuanto tiempo tiene en el negocio. Descarte cualquiera que lo haga dudar; usted debe terminar con al menos tres opciones a quienes solicitarles un presupuesto. 
  3. Solicite cotización.- Prefiera obtener una estimación en persona de cuánto le costará su mudanza. No confíe en una estimación que venga de alguien que no ha visto el volumen real de su menaje o las situaciones que tendrá que librar para realizar el movimiento, por ejemplo: escaleras, elevador, o varios pisos de por medio. Sea preciso en cuanto al servicio que desea, si requiere que le ayuden a empacar o solo el traslado, si va a ser un movimiento local o foráneo, si existen gastos extras como permisos, licencias o impuestos que considerar, el tiempo en que se realizará el servicio, y la garantía o seguro de viaje, etc. Evite sorpresas desagradables en la facturación, no se deje impresionar por la publicidad, a veces las ofertas anunciadas son solo un gancho y recuerde que no siempre lo más barato es lo más recomendable. 
  4. La competencia es positiva.- A medida que realiza las estimaciones, coloque la información de una manera organizada en una carpeta, permita que este a la vista de los valuadores que lo visitarán, esto demostrará que usted está haciendo su tarea permitiendo comentar objetivamente con ellos la valoración que han realizado otros servicios y los animará para ser honestos y tal vez a darle un presupuesto más competitivo. 
  5. Compare las cotizaciones.- Cuando usted ha conseguido todas sus estimaciones, es momento de comparar las ofertas. Tenga cuidado con cualquier empresa que presente un presupuesto mucho menor que las otras. Mire las ofertas altas para ver cuáles son los costos adicionales que están calculando. Llame y haga preguntas si no le queda claro cualquier cargo señalado. Si usted tiene varias ofertas razonables de empresas de renombre, no tenga miedo de negociar para obtener el mejor precio posible. En este mercado hay mucha competencia. 
  6. Seleccione su servicio.- Antes de tomar la decisión final asegúrese de que la empresa de mudanzas que le parece más conveniente tiene la licencia y el seguro que necesita para moverse legalmente. Consulte las instancias oficiales en su país que pueden ofrecerle esta información como lo es la oficina de “Defensa del Consumidor” por mencionar un ejemplo. Ahora solo le falta contratar y confirmar las fechas y detalles de su mudanza, no olvide obtener una orden firmada por el servicio y el conocimiento de embarque.  
  7. Contrate su mudanza. El presupuesto o cotización puede ser un documento combinado que, una vez firmado por usted y el representante de la empresa sirve como su orden de servicio y conocimiento de embarque. Esto, junto con la lista de inventario que se crea cuando se cargan sus mercancías, son los documentos básicos que cualquier empresa de mudanzas debe proporcionarle. Debe quedar claramente expresado el tipo de servicio, las condiciones, tanto el lugar como el horario de entrega, asegúrese de ver la palabra "Garantía” y recibir igualmente el documento que ampare el seguro de traslado.  
Después llegará el día de la mudanza, recuerde obtener una copia escrita de la lista del inventario entregado a la empresa de mudanzas, proporcionar claramente las instrucciones específicas para llegar a su destino, y asegúrese de que tiene un número para dar seguimiento a su mudanza hasta recibirlo en su nuevo hogar.

En esta página web encontrará ayuda: Mudanzasfedericoramos.es

Diana Reyes
Oportunidades Inmobiliarias




Definición de Bienes Raíces


Bienes raíces es un término que se utiliza en los círculos legales para referirse a cualquier pedazo de tierra. También se refiere a todos los avances realizados en la tierra. Esto incluye lo construido sobre el predio así como el vallado alrededor del mismo. Si hay algunos otros progresos en la tierra, tales como perforaciones o pozos de agua también se incluyen como parte de los bienes inmuebles.

Es común que el término "Bienes raíces" y el de "Bienes inmuebles" se utilicen indistintamente.

Puntualizando, si hay algunos progresos en la tierra que son móviles, no serán considerados como parte de los bienes inmuebles, ya que estos solo contemplan aquellas piezas inamovibles como parte de la propiedad. Es decir, si vende o compra la tierra, obtendrá estas partes.

Por lo tanto, los elementos móviles pueden ser considerados como adiciones que benefician a la propiedad del dueño actual, quizás favorezcan un mejor precio o faciliten la venta, sin embargo estos pueden ser vendidos con o retirados de la tierra en un momento dado.

Las operaciones relacionadas con los bienes raíces, así como el uso o destino que se le puede dar a los inmuebles en determinadas zonas esta reglamentado por la legislación pertinente que existe en cada región, en México es la Ley Inmobiliaria la que da el marco legal en esta materia.

De acuerdo con el fin que se pretende para una determinada propiedad se puede decir que los "Bienes raíces" se clasifican principalmente en dos divisiones principales.

  1. Los bienes raíces comerciales,  aquellos cuyo inversión se enfoca a obtener utilidades ya sea a corto, mediano o largo plazo. Pudiera ser porque se piensa montar un negocio, revender, destinar al alquiler, o esperar un evento o desarrollo determinado que aumentará su valor.

  1. Los bienes raíces residenciales, se refiere normalmente a aquellos que se han reservado para su ocupación familiar o social. Hay muchos tipos de propiedades incluidas en esta división. Desde casas familiares, apartamentos, condominios, propiedades vacacionales o para facilitar actividades de organismos sociales y altruistas.

Pudiera definirse un tercer tipo, el de aquellas propiedades con vocación mixta, es decir, que se piensan ocupar por algún tiempo mientras mejoran su cotización en el mercado.


Diana Reyes 
Oportunidades Inmobiliarias 




Invertir su aguinaldo


Sin duda, si usted esta buscando una opción para invertir su aguinaldo, los Bienes Raíces pueden ser una estupenda opción, pero...CUIDADO!

  • El mes de diciembre es una época inflacionaria.
  • El fin de año generalmente los precios se ajustan a la alza por el factor demanda.
  • Los vendedores presionan utilizando el sentimiento de urgencia que surge de manera natural en esta época del año al sentir que los días se van volando y las horas parecen minutos.
  • Pueden existir ofertas engañosas. Piense detenidamente y analice la oportunidad antes de tomar una decisión apresurada.
  • Si usted ya tenía prevista su inversión y la planeó anticipadamente, con seguridad pactó un precio favorable, canalizar su ingreso extraordinario a cumplir sus compromisos sería excelente.

No pierda de vista que el "Arte de las Inversiones Inmobiliarias" se basa en el conocimiento, si usted es nuevo en esta actividad le convendría estudiar algo sobre el tema, ponerse al corriente de como anda este sector en su localidad, enterarse de las noticias del último año relacionadas con los bienes raíces, que se dice de las empresas constructoras y los planes de desarrollo para su ciudad, todo esto le dará una gran comprensión de cómo es que este tipo de inversiones pueden funcionar para usted. 
No se debe invertir en un propiedad de la que usted no sabe nada, y menos si lo esta proyectando como negocio. Por esta razón, usted tiene que familiarizarse con los bienes raíces antes de pensar en cualquier inversión.

Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias