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7 claves infalibles para lograr la venta de un inmueble

Para lograr la venta de un inmueble de manera exitosa es importante que el asesor inmobiliario o vendedor en trato directo tome en cuenta estas 7 claves que son muy  importantes a la hora de agilizar una buena negociación cuando de vender una propiedad se trata. 

¿Listo para tomar nota?... Aquí están.

  1. Un precio acorde con el mercado.- Ofrecer demasiado caro o barato podría afectar la venta.

  1. Acérquese a sus potenciales clientes.- Haga publicidad, use los buscadores de propiedades, clasificados, redes sociales, impresos y todo los medios que se le ocurran y estén a su alcance, ¡Acórtele el camino a quien ya lo esta buscando!

  1. Conozca las ventajas y desventajas de la ubicación.- Prepárese para resaltar los puntos importantes de la localización de la propiedad, como son los servicios disponibles, la cercanía a hospitales, escuelas, tiendas, avenidas, proyectos futuros, etc., así como para señalar algunas alternativas o posibilidades en caso de que existan aspectos desfavorables en la zona.

  1. Inversión en la imagen.- Si la propiedad no esta en las mejores condiciones, es bueno que el propietario valore las ventajas de invertir en la apariencia. Una de las cosas más fáciles es pintar (por fuera y por dentro), otra es cortar el césped, y desde luego darle una manita al estacionamiento y las áreas comunes; estos son detalles que realzan una propiedad. Tómese en cuenta que el retorno de la inversión en estos conceptos es de por lo menos 4 a 1.

  1. La limpieza facilita la venta.- Presentar una propiedad completamente limpia, y lista para usarse (lo cual es muy económico) puede ser un factor que marque una diferencia y ayude al comprador a tomar una decisión favorable en menos tiempo. Si por el contrario, hay áreas sucias, con tierra, materiales de construcción, o herramientas de trabajo aún, el cliente potencial podría pensar que faltan arreglos y desanimarse, lo cual podría atrasar la venta o cancelarla por completo.

  1. Los detalles son importantes.- Para ayudar al cierre de la operación de venta de la propiedad, haga una revisión física con el cliente, anote cualquier imperfección observada y ofrezca si esta en sus posibilidades una solución con fecha marcada y cumpla lo ofrecido. Esto dará una muy buen impresión al comprador, lo que en un futuro puede atraer nuevas ventas, además de eliminar problemas y deslindar responsabilidades una vez vendida la propiedad.

  1. Papeles en regla.- Esto es indispensable para cerrar la venta en cualquier momento. Prepare una carpeta con los documentos que va a necesitar, y tenga una copia a la mano por si se requiere hacer alguna consulta. Por ejemplo, régimen condominal o cierre de obra, comprobantes de no gravamen, pago de impuestos, escrituras inscritas en el Registro Público de la Propiedad, identificaciones, actas, poderes, etc.

Si toma en cuenta estas recomendaciones y las aplica, tenga la seguridad de que muy pronto estará cerrando el trato. Hasta la próxima y Muchos éxitos! 



Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias 





La llave para lograr ventas exitosas

Mostrar un sincero interés en las necesidades y deseos de su cliente es la llave para lograr ventas exitosas. Esta es la regla de oro que fue revelada hace muchos años por Dale Carnegie en su libro titulado "Cómo ganar amigos e influir sobre las personas", un estupendo manual que continua vigente de una manera extraordinaria y que sigue vendiéndose por miles en todo el mundo.

Si usted se ha propuesto vender un inmueble ya sea en trato directo o como asesor o promotor inmobiliario y desea desarrollar el talento o la habilidad para lograr ventas exitosas lo invito a [Descargar] y leer este interesante y ameno libro.

A partir de su propia experiencia y de la observación de la vida de otras personas, Carnegie concluyó que “la cualidad más importante de quien vende –o de cualquier persona que intenta realizar alguna transacción con alguien más- es tener un genuino interés en la otra persona (…) El interés, como todo lo demás en las relaciones humanas, debe ser sincero. De esta manera es posible que dé dividendos no sólo a la persona que muestra el interés, sino también a la que recibe la atención. Es una vía de dos manos: las dos partes se beneficiarán”.

Adicionalmente a leer bibliografía recomendada sobre el tema de ventas y los bienes raíces, una sugerencia adicional para quienes se dedican o planean hacerlo, al negocio inmobiliario, consideren la  importancia de capacitarse constantemente, será muy útil tener un plan personal de actualización, lo ideal es acudir a algún curso o diplomado por lo menos dos veces al año, acérquese a instituciones que brinden estos cursos y tome la delantera frente a su competencia.

Aquí tiene una buena opción para capacitarse. Curso Inmobiliario Fácil



Diana Reyes 

Oportunidades Inmobiliarias 








Como Empezar en el Negocio de los Bienes Raíces

Cuando algunos de mis amigos me preguntan ¿Cómo puedo empezar en el negocio de los bienes raíces si no cuento con suficiente capital? 

La primer respuesta que viene a mi mente es... No se requiere de un gran capital para iniciarse en el negocio inmobiliario, lo que se necesita es un gran entusiasmo y un verdadero compromiso consigo mismo de querer hacer las cosas bien.

El negocio inmobiliario puede llegar a ser apasionante pero sobre todo redituable si se realiza sobre bases solidas de ética y profesionalismo, por lo que capacitarse a fondo para llevarlo a cabo es fundamental.

Si no desea perder tiempo o recursos en aprender a través del ensayo y error...
El mejor consejo que puedo darle es aprenda de los mejores,  y aproveche la experiencia de quienes ya han recorrido el camino con éxito.
Si tiene decidido incursionar en el negocio de los bienes raíces empiece por conocer la mejor manera de prospectar, usted necesita una buena cartera de propiedades y una larga lista de clientes deseosos de invertir en lo que usted les puede ofrecer.

Para conseguirlo le sugiero estudiar las técnicas básicas de captación, tanto de clientes como de propiedades, promoción y cierre de ventas.

Estimado lector, si usted se ha hecho esta pregunta, permítame decirle que el curso más completo y práctico que conozco sobre este tema, y que puedo recomendar al 100% lo encontrará aquí. Curso Inmobiliario Fácil.

También ofrece una sección gratuita a la que le sugiero se suscriba ahora mismo porque tengo entendido que tiene un cupo limitado: Entrenamiento gratuito.

Hasta pronto y le deseo muchos y grandes éxitos.



Diana Reyes
Oportunidades Inmobiliarias
http://opinmobiliarias.blogspot.com



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