Eligiendo su futuro negocio en el sector de Bienes Raíces

En notas anteriores se ha hecho referencia a la gran amplitud que puede tener el Sector Inmobiliario como mercado para desarrollar negocios, por lo que si se tiene deseo de incursionan en este campo es conveniente  visualizarlo a través del concepto de los micro-nichos o áreas de especialización. 

Concentrarse en un micro-nicho de negocio le permitirá enfocar de mejor manera sus esfuerzos para capacitarse en la búsqueda de la excelencia, la integración de su catálogo de oportunidades,  aumentar la eficiencia de sus campañas publicitarias y especialmente  para la creación de su lista de prospectos o posibles clientes que al final de cuenta serán la razón y vida de su negocio. 

Pero… ¿Como elegir el micro-nicho más adecuado para usted?

De alguna manera al pensar en la comercialización de los bienes raíces es posible visualizar que existen muy variados tipos de nichos…

"Los hay muy grandes y pequeños, algunos a medio llenar, otros con un relleno inadecuado, insuficiente o desordenado, los hay desatendidos por completo y los hay muy saturados, incluso todavía hay muchos que están semiocultos esperando ser descubiertos".

El caso es que los nichos están ahí, deseando que alguien llegue para colocar en ellos el producto perfecto que resuelva esa necesidad o problema especifico y a usted le toca determinar cual es el que más le conviene.

Para ello le sugiero que considere lo siguiente:

• Cuales podrían ser sus alcances geográficos, no es lo mismo pensar en todo el mundo que en un país, una región, una ciudad o un sector.

• Es importante elegir el nicho comercial en el que usted se sienta a gusto, cómodo o seguro, porque no es lo mismo tratar con corporativos, grandes inversionistas, directamente con pequeños empresarios o amas de casa por citar algunos ejemplos.

• Para ampliar las posibilidades de éxito conviene sentirse identificado con ese nicho por alguna razón, que le apasione, que usted sienta que podría aportar ese algo que hace falta para vincular en forma adecuada a los dueños de las propiedades con los clientes potenciales y que generalmente son… ¡Nuevas Ideas!

• Pero tres aspectos sumamente importantes a considerar son: La oferta existente, la demanda y la competencia. Al final de cuentas  ellos determinarán la viabilidad de su negocio y por su relevancia les dedicaré la próxima nota, no se la pierda.

Diana Reyes
Oportunidades Inmobiliarias
http://opinmobiliarias.blogspot.com