Un profesional
inmobiliario bien preparado deberá estar en posibilidad de ofrecerle la
asesoría necesaria para determinar el precio de venta o renta óptimo en el
mercado y la manera más adecuada para venderlo o arrendarlo, tomando en
consideración las características de la propiedad en cuestión y orientarle en
relación al contrato y la documentación necesaria que el propietario deberá
tener a la mano para el cierre de la operación.
También deberá darle
a conocer cuales son sus recursos de promoción y cual es su estrategia de
atención a los posibles interesados que se llegue a contactar.
Es importante que
quienes nos dedicamos al negocio de los bienes raíces nos conduzcamos con apego
a un Código de Ética Profesional, el cual
es conveniente que se tenga a la vista del cliente y del cual, en su
oportunidad, se deben hacer los comentarios pertinentes.
Antes de otorgar la
confianza en un promotor o agencia inmobiliaria es recomendable que entre las
partes se firme un "Acuerdo Para La
Prestación Del Servicio De Mediación Inmobiliaria", en el cual
debieran quedar expresadas las condiciones en que el dueño desea que se negocie
su inmueble, los canales o formas de recibir los informes correspondientes, la frecuencia y
desde luego, los honorarios que deberán pactarse con toda claridad.
Aquí les entrego un
Formato en borrador que pudiera servirles de guía, tanto a profesionales
inmobiliarios como a los propietarios que gustan de tener previsto estos
aspectos formales de cualquier negociación.
Diana Reyes
Oportunidades Inmobiliarias
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