¡No descarte a los curiosos!
Retomando las notas
relativas al tema “Mostrando la propiedad” y a manera de resumen, diré que en ellas se hizo referencia a
lo importante de establecer empatía con nuestros visitantes y se propusieron
algunas ideas para llevar a cabo el recorrido por la propiedad, al mismo tiempo
que se daría pie para establecer una relación de calidad entre los visitantes y
nosotros como vendedores o promotores.
Entre los prospectos
que nos visiten, encontraremos que la mayoría pudieran tratarse de personas con
verdadero interés de compra, otros en cambio, posiblemente sean solamente
curiosos, aun así, no pierda la oportunidad de atenderlos lo mejor posible, no olvidemos
que estos últimos pueden transformarse en un valioso canal de publicidad sin
saberlo, lo importante aquí para nosotros, es que se conviertan en una
oportunidad real de venta.
Mi consejo es… ¡No descarte a los curiosos!
Permítales conocer
la propiedad, platique con ellos, esto
puede ser un buen entrenamiento para cuando tenga verdaderos prospectos de
compra, observe sus comentarios, sus preguntas, aproveche para generar
confianza, crear prestigio, pero sobre todo para dar a conocer sus servicios, y
no olvide al despedirlos, entregarles su tarjeta de presentación.
En las próximas
notas seguiremos abordando el tema de "Potenciando a nuestros prospectos" y trataré de
ampliar la información relacionada con la identificación de las verdaderas
necesidades del prospecto y como aprovecharlas para incrementar su interés... cerrando operaciones, así como algunas opciones para responder ante comentarios
desfavorables hacia la propiedad o la zona, y como terminar una visita dejando
la sensación de satisfacción y la puerta abierta para cerrar el negocio. Los esperamos.
Oportunidades Inmobiliarias
http://opinmobiliarias.blogspot.com
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