Como bien lo señaló
en su oportunidad Gabriela
Balcázar, "Convertirse en un
corredor inmobiliario, es más complejo que vender o rentar una casa a otros. La
labor no sólo consiste en acercar a quien desea vender o rentar una casa con un
comprador, y cobrar una comisión por ello."
- ¿Que hace un agente inmobiliario?
Un buen corredor
inmobiliario, realiza un acompañamiento completo, ofreciendo ayuda para
analizar las ofertas o diversas opciones considerando las necesidades del
cliente, proporcionando la asesoría legal del caso, apoyando en la
investigación y recopilación de los documentos necesarios, así como llevando a
cabo las gestiones requeridas, y asistiendo en la operación tanto al vendedor
como al comprador, hasta llegar a la firma de las escrituras.
- ¿Cuales son los requisitos?
Para ello, es
necesario conocer a fondo los procedimientos que en la materia se aplican en su
localidad, o en su caso a nivel internacional, de acuerdo a la legislación
vigente, así como los relacionados con las técnicas de venta, mercadotecnia y
publicidad, tecnología inmobiliaria, leyes, impuestos, financiamiento,
hipotecas, negociación y seguimiento
notarial, entro otros aspectos.
Como puede
observarse, para desenvolverse con
profesionalismo en este mercado se requiere de preparación, experiencia y
herramientas, tanto técnicas como tecnológicas, para desarrollar esta actividad
con la seriedad y responsabilidad que implica, ofreciendo a los clientes
seguridad y calidad en el servicio por lo que se cobrarán los correspondientes
honorarios.
Para iniciarse como
agente inmobiliario, también es indispensable construir un prestigio que brinde
confiabilidad, el cual será el resultado de la experiencia y la práctica que se
adquiere con el tiempo y el acumular una lista de clientes satisfechos, no hay
nada mas dañino para la reputación de un corredor de bienes raíces que las
referencias negativas de la gente molesta porque quizás perdió tiempo y dinero
sin obtener los resultados esperados por el apoyo deficiente de un mal asesor.
- ¿Para quienes es ésta actividad?
Si las relaciones
públicas y las ventas son lo suyo, si se considera una persona con iniciativa
propia, capaz de proyectar valores como el de la honestidad, integridad,
esmero, y confiabilidad, si además tiene ganas de aprender y esta consiente de
que ésta es una actividad muy absorbente, es decir, de tiempo completo y no un
hobby, esta puede ser la carrera ideal para usted.
- ¿Como empezar?
Una forma de empezar
podría ser participando en alguna agencia ya establecida y de buen prestigio
que lo respalde, generalmente estas empresas ofrecen entrenamiento constante
para su personal y sus afiliados, esto le permitirá aprender y relacionarse con
el medio, aproveche todas las oportunidades de capacitación a la mano, existen
cursos, diplomados e incluso carreras en algunos países, y desde luego, no se
pierda los eventos que sobre el ramo se promuevan en su localidad.
En México, conviene
tomar en cuenta a la AMPI (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios),
que constantemente esta promoviendo eventos interesantes y desde luego,
otorgando una certificación a quienes reúnen los requisitos para ello.
Diana Reyes
Oportunidades Inmobiliarias
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hola mi nombre es viviana gomez y es muy complicado entrar en el ambito inmobiliario acabo de recibirme y solo he recibido maltratos por parte de los martillero publicos no creo que sean todos, seguire en mi busqueda de un empleo que me permita crecer y aprender tus consejos son buenisimos, en argentina existe una amplia competencia y es un poco complicado el ingreso a una empresa y que te valoren tu esfuerzo muy buen articulo, gracias!!!!
ResponderSuprimirSaludos Viviana, antes que otra cosa, deseo agradecerte tu visita y comentario, porque con él me das la oportunidad de compartir algunas ideas al respecto.
ResponderSuprimirCuando se habla del terreno profesional, se que empezar nunca ha sido fácil, pero cuando te anima el hecho de que te gusta una determinada actividad y te acompaña la decisión de alcanzar metas claras y precisas, nada debe detenerte.
Podrás enfrentar el rechazo de quienes no aprecian el impulso que puede ofrecer alguien con deseos de superarse, que busca la oportunidad de prepararse mejor y adquirir experiencia y que a cambio ofrece lealtad y trabajo consistente, pero siempre habrá por ahí, alguien con quien unirse, con quien compartir los sueños, las esperanzas, los objetivos y formar alianzas para lanzarse al camino de la construcción de algo nuevo que ofrecerle a la sociedad en la que te desarrollas.
No permitas que nada te desanime, sigue buscando las oportunidades que deseas, hazlo con una mentalidad positiva, platícalo, anúncialo, coméntalo y en el momento menos pensado, surgirá de tu entorno alguien que te apoyará para desarrollar tu proyecto.